Estratégia de inovação no centro da FISP

A Henlau Química utiliza a 25ª edição da Feira Internacional de Segurança e Proteção (FISP) como um pilar estratégico para sua expansão. Realizada no São Paulo Expo entre os dias 6 e 8 de outubro de 2026, o evento permite que a indústria de Garça (SP) monitore tendências regulatórias e conecte-se diretamente com compradores e especialistas do setor.

Com uma estrutura física de 5 mil metros quadrados e uma força de trabalho que ultrapassa 300 pessoas, a companhia demonstra que a presença em feiras especializadas vai além da exposição de produtos. Trata-se de um mecanismo vital para identificar demandas latentes e orientar investimentos em P&D.

Da regulação à diversificação de portfólio

A trajetória da empresa foi moldada por mudanças normativas, como a obrigatoriedade do uso de cremes de proteção com Certificado de Aprovação (CA) estabelecida pelo Ministério do Trabalho em 1994. Essa exigência impulsionou o lançamento do primeiro cosmético ocupacional da marca, desenvolvido após 42 testes de formulação pelo fundador Norberto Luiz Afonso.

Atualmente, a estratégia de inovação se reflete na diversificação de marcas. A entrada da HL Sani, com limpeza CIP certificada Halal, e da Automaxx, focada em detalhamento automotivo, amplia as fronteiras de atuação da Henlau para novos segmentos industriais e de consumo.

O papel do networking técnico nos negócios

Norberto Luiz Afonso reforça que o relacionamento direto com fornecedores, técnicos de segurança e médicos do trabalho é indispensável para capturar insights que não constam em relatórios genéricos. Sua atuação na Animaseg complementa essa visão ampla, permitindo que a empresa antecipe necessidades do mercado de equipamentos de proteção individual (EPIs).

  • Conexão direta com tomadores de decisão do setor de segurança;
  • Avaliação prática de tecnologias emergentes em tempo real;
  • Identificação de lacunas regulatórias antes da concorrência.

Impacto na gestão e liderança empresarial

Para gestores e fundadores, o caso da Henlau ilustra a importância de alinhar a evolução do produto às transformações legais e sociais. A capacidade de pivotar de um nicho específico para múltiplas frentes, mantendo a excelência técnica, serve como modelo de resiliência e adaptação estratégica para pequenas e médias empresas em setores regulados.