Tráfego generativo supera expectativas

O cenário de aquisição de clientes está se reconfigurando com a ascensão do GEO (Generative Engine Optimization). Dados da agência NP Digital demonstram que o tráfego oriundo de ferramentas de inteligência artificial apresenta uma taxa de conversão de 5,97%, ante 0,72% do tráfego tradicional. A análise envolveu mais de 40 campanhas B2B e B2C.

Além da conversão, a receita por visitante no canal de IA atinge US$ 18,04, comparada a apenas US$ 2,56 nos meios convencionais. Esses indicadores revelam um potencial comercial subutilizado por muitas empresas que ainda não adaptaram suas estratégias de marketing digital.

Fatores que impulsionam recomendações

ANP Digital avaliou 82 fatores para entender como as marcas são escolhidas pelos algoritmos. A relevância das informações liderou com pontuação 0,91, seguida pelas menções à marca (0,87). Avaliações de consumidores e autoridade tiveram pesos menores, respectivamente 0,61 e 0,52.

Para os gestores, isso significa que construir uma presença digital consistente é crucial. O foco deve ser oferecer conteúdo claro, respostas diretas às dúvidas do público e referências em fontes confiáveis para garantir visibilidade nas respostas geradas.

Comportamento do consumidor brasileiro

No Brasil, a adoção é massiva. Segundo o levantamento IA.BR 2026, do Kantar, 64,7% dos internautas usaram apps de IA nos últimos seis meses, sendo que 66,4% utilizam diariamente. Contudo, 81% dos brasileiros não consideram a tecnologia totalmente confiável.

Essa contradição exige transparência. As empresas precisam aliar visibilidade nas recomendações com informações precisas e consistentes para vencer a desconfiança natural do mercado local.

Jornada de compra acelerada

O tempo médio até a conversão caiu drasticamente. Visitantes vindos de IA levam três dias para fechar negócio, contra oito dias do tráfego tradicional. Isso ocorre porque o usuário já passou por etapas de pesquisa e comparação dentro da própria plataforma antes do clique.

  • Produzir conteúdos que respondam dúvidas reais;
  • Manter dados institucionais atualizados;
  • Fortalecer reputação com avaliações legítimas;
  • Investir na qualidade técnica do site;
  • Monitorar resultados e ajustes estratégicos.

Evolução do marketing digital

Mais do que uma tendência tecnológica, o GEO representa uma evolução estrutural. Marcella Merigo, Diretora de SEO da NP Digital, alerta que investir milhões sem estar presente nessas recomendações é perder oportunidades. A credibilidade nesses ambientes tornou-se sinônimo de geração de receita.