Estratégia de precificação define o jogo

A maioria dos pequenos e médios negócios no Brasil está abandonando a lógica pura de desconto para o Dia das Crianças. Dados da Serasa Experian mostram que 41,9% das PMEs planejam oferecer produtos em diferentes faixas de preço. Essa abordagem vence a manutenção do preço atual (34,5%) e as promoções diretas (23,6%). O levantamento, realizado com 1.526 empresas em setembro de 2026, indica uma mudança de postura na gestão comercial.

Desafios operacionais e margens

O planejamento não é trivial. Para 27,5% dos empresários, o maior obstáculo é equilibrar custos e margem de lucro. Outros 26,7% enfrentam dificuldade em definir valores aceitos pelo cliente, enquanto 24,3% buscam manter competitividade. A diretora Leticia Muzzi alerta que flexibilizar preços exige conexão direta com a realidade financeira da empresa.

Portfólio vs. Promoção

Entre os que já definiram planos, 18,9% vão ampliar o estoque e o portfólio. Apenas 8,5% focarão exclusivamente em condições comerciais especiais. A executiva destaca que datas sazonais reúnem perfis de compra distintos. Oferecer opções variadas amplia o alcance sem comprometer o resultado final, diferentemente de cortes agressivos de preço.

Preparação antecipada

O sucesso depende de avaliar estoque, demanda e custos antes da data. Alternativas como combos e programas de fidelidade são citadas como viáveis. A pesquisa abrangeu principalmente comércio e serviços, mostrando que a decisão de precificação deve considerar a percepção de valor do consumidor e o posicionamento da marca no mercado.