Da venda porta a porta ao varejo escalável

A trajetória de Edmar Mothé no varejo começou longe dos shoppings. Aos 22 anos, o capixaba que abandonou Direito para vender previdência e lotes em Brasília acumulou capital através de 20 mil vendas diretas. Essa experiência brutal de campo moldou sua gestão: "O 'não' faz parte da estatística", diz. Após passar pelo mercado imobiliário e fundar a Mundo dos Filtros, ele identificou uma lacuna na oferta de itens saudáveis fora do modelo tradicional de feira.

Modelo híbrido e expansão via franchising

Inspirada na Whole Foods Market, a Bio Mundo unificou granel, suplementos e naturais sob um mesmo teto. O resultado foi imediato: a primeira loja superou a concorrente local em 320%. Hoje, a rede conta com 180 unidades em 23 estados e encerra 2025 com faturamento de R$ 290 milhões. A expansão é sustentada por franchising, com tíquete médio de R$ 120 e projeção de chegar a R$ 360 milhões em 2026.

Marca própria como motor de rentabilidade

O diferencial competitivo reside na linha Bio 365, desenvolvida pela diretora de compras Bruna Mothé. Com cerca de 190 SKUs, a marca própria reduz dependência de fornecedores e oferece markup de 2,9 contra a média de 2 do mercado. Esse benefício é repassado aos franqueados e estimulado por bonificações aos vendedores, consolidando a linha como pilar estratégico para margens mais altas.

Adaptação às novas demandas de consumo

O negócio se beneficia de mudanças estruturais no comportamento do consumidor. Além do crescimento histórico pós-pandemia, a popularização de medicamentos como Ozempic gerou demanda urgente por colágeno e proteínas para preservar massa magra. Para capturar esse valor, a matriz centralizou a validação de pontos, recrutamento e treinamento, garantindo padronização operacional enquanto prepara o terreno para novos negócios complementares.

Estratégia futura: Sul e diversificação

A meta ambiciosa é dobrar o faturamento nos próximos cinco anos. A expansão física foca na Região Sul, região com menor penetração atual, enquanto testes de conceito incluem sorvetes proteicos e cafeterias fitness. Os formatos de franquia variam de R$ 201 mil (Loja Slim) a R$ 447 mil (Loja Tradicional), oferecendo flexibilidade para diferentes perfis de investidores entrarem no setor de alimentação saudável.