Novos hábitos de consumo impulsionam franquias de beleza

O mercado de franquias de beleza está em plena expansão, impulsionado por uma mudança estrutural no comportamento do consumidor brasileiro. Dados da Pesquisa Trimestral de Desempenho do Franchising (PTDF), divulgada pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), revelam que o segmento de Saúde, Beleza e Bem-Estar faturou R$ 19,24 bilhões no primeiro trimestre de 2026. Esse resultado representa um crescimento de 18% em relação ao mesmo período do ano anterior, ficando atrás apenas do setor de Alimentação.

A transformação não é apenas numérica; é cultural. Procedimentos estéticos, antes vistos como exceções para ocasiões especiais, tornaram-se parte da rotina de manutenção pessoal. Essa recorrência altera profundamente a demanda que as clínicas precisam atender, exigindo agilidade e capacidade de resposta constante dos empreendedores.

Modelos enxutos ganham força no setor

Para atender a essa nova realidade, redes como a Botopremium estão adotando estruturas mais leves. A empresa, sediada em São José do Rio Preto (SP), opera unidades a partir de 35 m², reduzindo custos fixos sem comprometer a qualidade. O investimento inicial parte de R$ 240 mil, incluindo taxa de franquia de R$ 49 mil e capital de giro estimado em R$ 40 mil.

Segundo a rede, o faturamento médio mensal pode chegar a R$ 200 mil por unidade, com retorno do investimento previsto a partir de 10 meses. A estratégia foca na eficiência operacional: "Não é preciso ter uma clínica gigante para atender bem essa nova demanda", afirma Manoel Ferreira, sócio-diretor de Operações.

Estrutura financeira atrativa para franqueados

Um diferencial competitivo observado nesse modelo é a ausência de teto de crescimento fixo por unidade. Os royalties cobrados são de 6% sobre o faturamento ou dois salários mínimos, prevalecendo o valor mais alto, com isenção de taxa de publicidade. Essa flexibilidade permite que o franqueado escale sua operação conforme a demanda local.

"Se uma unidade consegue faturar R$ 200 mil numa sala só, não existe necessidade de expandir o espaço", explica Rodrigo D'Paula, CEO da Botopremium. A decisão de crescer depende exclusivamente da vontade do empreendedor em buscar novas oportunidades, mantendo a estrutura ágil.

Expansão para além dos grandes centros

Com mais de 600 marcas e 36.495 operações ativas, o segmento já gera cerca de 300 mil empregos diretos. A tendência é que esse movimento continue, levando franquias de beleza a cidades fora dos grandes centros urbanos. Para líderes e investidores, o sinal é claro: a estética deixou de ser luxo para se tornar necessidade de autocuidado, criando um mercado resiliente e em ascensão.