Diamante cultivado como estratégia de crescimento

A L'Artist consolidou sua posição no mercado brasileiro de joias ao apostar na categoria de diamante cultivado. Fundada pelos sócios Eduardo e Ricardo Pereira, a empresa registrou expansão de 80% entre 2025 e 2026. O plano é dobrar o faturamento em 2027, validando um modelo que une tecnologia e varejo físico.

Avanço estratégico em duty free

A escolha dos aeroportos como vitrine principal não foi aleatória. Após observar a consolidação desse nicho nos Estados Unidos, os fundadores identificaram uma lacuna no Brasil. A entrada no Duty Free do Aeroporto de Guarulhos, em maio de 2024, serviu como teste seguro, aproveitando a visibilidade ao lado de marcas globais.

Operação híbrida e certificação

O diferencial competitivo reside na transparência e origem. As pedras são importadas da Índia com certificação internacional para unidades acima de 0,25 quilate. A montagem ocorre parcialmente em Manaus, utilizando incentivos fiscais da Zona Franca, enquanto outras peças chegam prontas de Hong Kong, equilibrando custos e qualidade.

Público feminino e tíquete médio

O perfil do consumidor mudou. Mulheres estão comprando joias para si mesmas, impulsionando o tíquete médio para R$ 25 mil. Com apenas três colaboradores, a equipe opera com reinvestimento total dos lucros, fortalecendo a estrutura financeira sem dependência de capital externo imediato.

Expansão futura e gestão familiar

Os próximos passos incluem abertura de loja física em shopping, reforço do e-commerce e avaliação de entradas na América Latina, como México e Colômbia. Para Eduardo, a chave da parceria familiar é a liberdade de diálogo e o respeito mútuo, essenciais para navegar decisões diárias.