M&A como acelerador de crescimento

A busca por operações de fusões e aquisições (M&A) deixou de ser um movimento defensivo para se tornar o principal motor de aceleração nas médias empresas. Dados da pesquisa "Guia completo de Fusões e Aquisições para Médias Empresas", realizada pela Mid Falconi em 2026, indicam que 96,55% dos executivos desse segmento já passaram, estão em processo ou cogitam realizar uma transação.

Para esses líderes, a estratégia não é apenas sobreviver, mas antecipar metas de crescimento orgânico. O que levaria mais de uma década no modelo tradicional pode ser concretizado em três a cinco anos através de M&A. O estudo mapeou 30 sócios de companhias com faturamento entre R$ 10 milhões e R$ 300 milhões, sendo a média de receita de R$ 60 milhões.

Governança e autonomia travam negociações

Apesar do entusiasmo, o receio de perder o controle do negócio permanece como o principal obstáculo. A perda de autonomia e controle lidera as preocupações dos fundadores, citada por 30,95% dos entrevistados. Isso marca uma mudança de comportamento: na edição anterior, a maior inquietação era o alinhamento estratégico e cultural.

O risco percebido migrou diretamente para a governança pós-transação. Empresários temem sair do acordo com menos liberdade decisória. Juntos, a falta de autonomia, desvalorização inadequada e cláusulas abusivas concentram 69,05% das objeções. Para mitigar isso, a preparação prévia torna-se condição fundamental para preservar valor e garantir poder de barganha.

Valuation depende de previsibilidade

A forma como o valor do negócio é calculado está intrinsecamente ligada à qualidade estrutural e à previsibilidade. Marca, reputação e posicionamento aparecem em 23,64% das respostas como fatores positivos. Em seguida, destacam-se a previsibilidade de receita e recorrência (21,82%) e o desempenho financeiro sólido.

Por outro lado, contingências trabalhistas e fiscais geram desconto em 21,88% das negociações. A dependência excessiva de pessoas-chave ou do fundador (18,75%) e a baixa prontidão de governança também são entraves críticos. A alta concentração de receita em poucos clientes reduz ainda mais o atrativo para compradores potenciais.

Novo ciclo empreendedor após venda

Não se trata apenas de aposentadoria. Em cenários de aquisição integral, 58,06% dos fundadores pretendem continuar empreendendo em novos projetos. Cerca de 29,03% buscam atividades mais leves ou tempo para vida pessoal, enquanto 9,68% focam em áreas estratégicas ou criativas. Isso denota amadurecimento do empresário médio brasileiro, que rompe preconceitos e busca maturidade no processo.